韌性·共生 以質(zhì)致遠(yuǎn) | 2024中國(guó)工程機(jī)械營(yíng)銷(xiāo)&后市場(chǎng)大會(huì)在武漢圓滿召開(kāi)

2024中國(guó)工程機(jī)械營(yíng)銷(xiāo)&后市場(chǎng)大會(huì)于10月16-18日在武漢隆重召開(kāi)。本屆大會(huì)由北京卓眾出版有限公司《今日工程機(jī)械》雜志主辦，湖北省工程機(jī)械商會(huì)承辦。本屆大會(huì)以“韌性·共生 以質(zhì)致遠(yuǎn)”為主題，匯聚中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)極具影響力人士，搭建全產(chǎn)業(yè)鏈交流平臺(tái)，踐行責(zé)任與擔(dān)當(dāng)，與廣大同仁一道，探尋應(yīng)對(duì)行業(yè)轉(zhuǎn)折期，拓展新質(zhì)生產(chǎn)力、推進(jìn)高質(zhì)量發(fā)展的解決方案。

來(lái)自制造商、代理商、技術(shù)服務(wù)商以及媒體的代表，和來(lái)自俄羅斯、日本等國(guó)家和地區(qū)的嘉賓，共計(jì)200多人參加了本次盛會(huì)。

2024年，面對(duì)更加錯(cuò)綜復(fù)雜的國(guó)內(nèi)外環(huán)境，中國(guó)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行總體平穩(wěn)、穩(wěn)中有進(jìn)，中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)仍處在企穩(wěn)恢復(fù)的進(jìn)程中，部分產(chǎn)品線需求不振，致使市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，產(chǎn)品售價(jià)下行，賬款回收難等問(wèn)題依然存在。而企業(yè)出海步履不停，行業(yè)向高端化、智能化、綠色化轉(zhuǎn)型加快，新一輪的調(diào)整與變革正在重塑工程機(jī)械行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)與服務(wù)，業(yè)內(nèi)企業(yè)都在經(jīng)歷著前所未有的挑戰(zhàn)。

在紛繁復(fù)雜的外部環(huán)境下，工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)鏈上制造商、代理商、技術(shù)服務(wù)商和客戶等各方都需要保持十足的韌性，在競(jìng)爭(zhēng)與融合共生的渠道變革中拓展新質(zhì)生產(chǎn)力，扎實(shí)推進(jìn)高質(zhì)量發(fā)展，尋找適合自身的發(fā)展道路，這是工程機(jī)械行業(yè)亟需面臨的課題，也是2024中國(guó)工程機(jī)械營(yíng)銷(xiāo)&后市場(chǎng)大會(huì)聚焦探討的關(guān)鍵著眼點(diǎn)。

基于此，本屆大會(huì)的主題定為“韌性·共生 以質(zhì)致遠(yuǎn)”。大會(huì)延續(xù)歷年來(lái)的求實(shí)精神和專(zhuān)業(yè)視角，圍繞廣大同仁在行業(yè)關(guān)鍵轉(zhuǎn)折期的實(shí)踐與努力，聚集產(chǎn)業(yè)智慧，繼續(xù)貢獻(xiàn)有價(jià)值、有智識(shí)的精彩交流和思想的深度碰撞，探尋行之有效的解決方案。

北京卓眾出版有限公司黨委書(shū)記、董事長(zhǎng) 杜海濤 致開(kāi)幕辭

湖北省委統(tǒng)戰(zhàn)部副部長(zhǎng)、湖北省工商業(yè)聯(lián)合會(huì)黨組書(shū)記 莊光明 致歡迎辭

千里馬機(jī)械供應(yīng)鏈股份有限公司執(zhí)行總裁劉佳琳主持17日上午大會(huì)

大會(huì)演講丨展望未來(lái)  

聚焦經(jīng)濟(jì)形勢(shì)與變革管理

湖北省統(tǒng)計(jì)局原副局長(zhǎng)、中南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)教授 葉青

湖北省統(tǒng)計(jì)局原副局長(zhǎng)、中南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)教授葉青做了題為《中國(guó)工程機(jī)械民營(yíng)企業(yè)的機(jī)會(huì)與出路》的主題演講。葉青教授指出了中國(guó)民營(yíng)企業(yè)面臨的巨大挑戰(zhàn)與壓力，介紹了國(guó)家對(duì)民營(yíng)企業(yè)的具體支持政策，特別是對(duì)于民企討債難、受到司法不公等共性難點(diǎn)問(wèn)題，國(guó)家正在健全涉企收費(fèi)長(zhǎng)效監(jiān)管和拖欠企業(yè)賬款清償法律法規(guī)體系，加強(qiáng)產(chǎn)權(quán)執(zhí)法司法保護(hù)，防止和糾正利用行政、刑事手段干預(yù)經(jīng)濟(jì)糾紛，健全依法甄別糾正涉企冤錯(cuò)案件機(jī)制，近期國(guó)家還發(fā)布了《民營(yíng)經(jīng)濟(jì)促進(jìn)法（征求意見(jiàn)稿）》等。葉青教授還具體介紹了國(guó)家中西部戰(zhàn)略腹地和運(yùn)河建設(shè)等領(lǐng)域在未來(lái)會(huì)給工程機(jī)械行業(yè)帶來(lái)巨大的發(fā)展機(jī)遇和空間。

工程機(jī)械行業(yè)資深戰(zhàn)略咨詢顧問(wèn) 程曉明

在大會(huì)演講環(huán)節(jié)中，工程機(jī)械行業(yè)資深戰(zhàn)略咨詢顧問(wèn)程曉明先生做了主題分享《變革管理——中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)變革的機(jī)遇與挑戰(zhàn)》，程曉明以置身行業(yè)多年的經(jīng)驗(yàn)論述了中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)未來(lái)發(fā)展的方向，以此引出了企業(yè)變革的重要性。通過(guò)對(duì)變革中要面臨的挑戰(zhàn)以及風(fēng)險(xiǎn)的生動(dòng)講述，程曉明呼吁業(yè)內(nèi)企業(yè)，變革需要從一而終，要有戰(zhàn)略思維，才能真正完成變革升級(jí)。

巔峰對(duì)話丨韌性·共生 以質(zhì)致遠(yuǎn)

時(shí)代在變，行業(yè)在變，新的挑戰(zhàn)與機(jī)遇正擺在我們面前。我們?cè)撊绾螒?yīng)對(duì)這樣的變局？如何回歸本源，增強(qiáng)行業(yè)與企業(yè)的韌性，以質(zhì)致遠(yuǎn)？為此，2024中國(guó)工程機(jī)械營(yíng)銷(xiāo)&后市場(chǎng)大會(huì)主辦方特別策劃了這場(chǎng)由中國(guó)工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)鏈各方代表共同探討“直面變革”、“韌性·共生”、“以質(zhì)致遠(yuǎn)”三大議題的巔峰對(duì)話。

對(duì)話嘉賓分別是三一集團(tuán)有限公司高級(jí)副總裁、三一重機(jī)有限公司總經(jīng)理王政，廣西柳工機(jī)械股份有限公司高級(jí)副總裁文武、利星行機(jī)械集團(tuán)董事長(zhǎng)傅耀生，千里馬機(jī)械供應(yīng)鏈股份有限公司董事長(zhǎng)楊義華和智邦工程機(jī)械集團(tuán)總裁廖靜波。

巔峰對(duì)話主持人：華北利星行機(jī)械首席執(zhí)行官 羅東

三一集團(tuán)有限公司高級(jí)副總裁、三一重機(jī)有限公司總經(jīng)理 王政

廣西柳工機(jī)械股份有限公司高級(jí)副總裁 文武

利星行機(jī)械集團(tuán)董事長(zhǎng) 傅耀生

 千里馬機(jī)械供應(yīng)鏈股份有限公司董事長(zhǎng) 楊義華

智邦工程機(jī)械集團(tuán)總裁 廖靜波

主題演講丨以質(zhì)致遠(yuǎn)，為行業(yè)貢獻(xiàn)智識(shí)交流

在主題演講環(huán)節(jié)中，六位來(lái)自全球工程機(jī)械行業(yè)的資深專(zhuān)家和企業(yè)領(lǐng)袖分別聚焦日本工程機(jī)械租賃市場(chǎng)、俄羅斯工程機(jī)械市場(chǎng)現(xiàn)狀、大型承包商客戶的需求變化、工程機(jī)械流通領(lǐng)域生存狀態(tài)和行業(yè)服務(wù)能力、當(dāng)下代理商發(fā)展的戰(zhàn)略與實(shí)踐、商會(huì)組織的創(chuàng)新思維與動(dòng)力等主題，為與會(huì)嘉賓帶來(lái)非常精彩的干貨分享。

江蘇力好工程機(jī)械有限公司董事長(zhǎng)龍輝主持17日下午的大會(huì)

日本建設(shè)機(jī)械租賃協(xié)會(huì)名譽(yù)會(huì)長(zhǎng)、KINAIN株式會(huì)社董事長(zhǎng) 角口賀敏

日本建設(shè)機(jī)械租賃協(xié)會(huì)名譽(yù)會(huì)長(zhǎng)、KINAIN株式會(huì)社董事長(zhǎng)角口賀敏先生主要展開(kāi)敘述了日本工程機(jī)械租賃市場(chǎng)發(fā)展的歷史以及對(duì)中國(guó)租賃行業(yè)未來(lái)發(fā)展的幾點(diǎn)建議。日本租賃行業(yè)從上世紀(jì)70年代開(kāi)始發(fā)展到目前已經(jīng)經(jīng)歷了四個(gè)時(shí)期，日本工程機(jī)械租賃市場(chǎng)與日本國(guó)內(nèi)建設(shè)投資的比例在50 年內(nèi)增長(zhǎng)了16 倍。現(xiàn)今，建筑和土木工程現(xiàn)場(chǎng)的工程機(jī)械租賃比例約為 60% 或更高。面對(duì)尚未成熟的中國(guó)工程機(jī)械租賃市場(chǎng)，角口先生提出要讓租賃回歸租賃，而非成為搶占市占率的武器。此外，租賃商要嚴(yán)格把控現(xiàn)金流，并注重資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)管理，不斷為客戶創(chuàng)造價(jià)值，才能真正做好租賃。

NAK 機(jī)械董事長(zhǎng)、俄羅斯機(jī)械進(jìn)口商和制造商協(xié)會(huì)成員 謝爾蓋?基列尼科夫

NAK機(jī)械董事長(zhǎng)、俄羅斯機(jī)械進(jìn)口商和制造商協(xié)會(huì)成員謝爾蓋?基列尼科夫以《俄羅斯工程機(jī)械市場(chǎng)規(guī)模、需求特點(diǎn)及本土代理商的發(fā)展現(xiàn)狀》為主題進(jìn)行演講。俄羅斯的特種機(jī)械市場(chǎng)正經(jīng)歷著重大變革，由于西方品牌的撤退，中國(guó)工程機(jī)械品牌正在迅速填補(bǔ)市場(chǎng)空缺，但也導(dǎo)致品牌數(shù)量激增，客戶面臨選擇困難。由于內(nèi)外部的雙重影響，俄羅斯機(jī)械設(shè)備經(jīng)銷(xiāo)商和代理商的情況變得艱難，但他們正在通過(guò)自身努力尋求突破。同時(shí)俄羅斯租賃市場(chǎng)的私營(yíng)部門(mén)和特定行業(yè)如IT和農(nóng)業(yè)仍顯示出增長(zhǎng)潛力。目前中國(guó)企業(yè)在俄羅斯市場(chǎng)面臨巨大機(jī)遇，但也需準(zhǔn)備應(yīng)對(duì)當(dāng)?shù)厣a(chǎn)和市場(chǎng)適應(yīng)的挑戰(zhàn)。

中鐵十二局集團(tuán)副總經(jīng)理 王立軍

中鐵十二局集團(tuán)副總經(jīng)理王立軍，以《大型施工企業(yè)對(duì)工程機(jī)械新技術(shù)、新服務(wù)、新業(yè)態(tài)的需求變化》為主題，圍繞新科技、新產(chǎn)業(yè)和新能源三個(gè)維度，深入解讀了大型施工企業(yè)對(duì)工程機(jī)械行業(yè)需求的新變化。當(dāng)前我國(guó)工程機(jī)械不論從制造業(yè)板塊、服務(wù)業(yè)板塊、新業(yè)態(tài)板塊來(lái)看，都有巨大的潛力，現(xiàn)在的短板就是未來(lái)巨大的增長(zhǎng)極，只有把握新質(zhì)生產(chǎn)力的核心要義，不斷引導(dǎo)培育工程機(jī)械新質(zhì)生產(chǎn)力推動(dòng)中國(guó)制造業(yè)克服短板，就一定能推動(dòng)整個(gè)工程機(jī)械行業(yè)的輝煌明天。

北京卓眾出版有限公司工程機(jī)械傳媒事業(yè)部部長(zhǎng) 楊志芳

北京卓眾出版有限公司工程機(jī)械事業(yè)部部長(zhǎng)楊志芳發(fā)布了卓眾工程機(jī)械事業(yè)部旗下今日工程機(jī)械智庫(kù)的調(diào)研成果《代理商價(jià)值思考及行業(yè)服務(wù)能力報(bào)告》，對(duì)主流渠道的生存狀態(tài)和服務(wù)現(xiàn)狀進(jìn)行了透徹分析，并詳細(xì)梳理了國(guó)內(nèi)挖掘機(jī)市場(chǎng)歷史數(shù)據(jù)與代理商價(jià)值的演變過(guò)程，對(duì)代理商不同歷史階段的價(jià)值進(jìn)行了詳盡的闡述。今日工程機(jī)械智庫(kù)始終堅(jiān)持一線市場(chǎng)調(diào)研，為營(yíng)造工程機(jī)械流通領(lǐng)域的和諧生態(tài)，促進(jìn)工程機(jī)械代理商可持續(xù)發(fā)展做出貢獻(xiàn)。

浙江立洋董事長(zhǎng) 曹衛(wèi)國(guó)

浙江立洋董事長(zhǎng)曹衛(wèi)國(guó)先生以《當(dāng)下代理商發(fā)展的思考與實(shí)踐》為主題做了非常精彩而有深度的主題演講。曹總認(rèn)為“代理商目前最大的問(wèn)題是商業(yè)模式的被顛覆”，代理商正面臨商業(yè)模式的重構(gòu)，今年成立的浙江立洋工程機(jī)械屬具應(yīng)用科技有限公司聚焦于后市場(chǎng)屬具和改裝業(yè)務(wù)的高端客戶群體。在整合涅槃期，代理商的評(píng)價(jià)體系和戰(zhàn)略都應(yīng)做出調(diào)整，而且代理商的投資人和高管在重構(gòu)商業(yè)模式的過(guò)程中，應(yīng)該研究戰(zhàn)略和商業(yè)模型，否則就只能躺平或者退出。

湖北省工程機(jī)械商會(huì)黨支部書(shū)記 張勇

湖北省工程機(jī)械商會(huì)黨支部書(shū)記張勇先生就《商會(huì)發(fā)展新思維新動(dòng)力》發(fā)表了主題演講，分享了商會(huì)近年來(lái)在創(chuàng)新與發(fā)展方面的探索與成果，并展望了未來(lái)的發(fā)展方向。

10月18日下午，大會(huì)宣布：“2025中國(guó)工程機(jī)械營(yíng)銷(xiāo)&后市場(chǎng)大會(huì)”將于2025年9月在昆山舉行，由江蘇力好工程機(jī)械有限公司承辦。承辦方代表江蘇力好工程機(jī)械有限公司董事長(zhǎng)龍輝向廣大工程機(jī)械行業(yè)同仁發(fā)表了盛情邀約。

2025年中國(guó)工程機(jī)械營(yíng)銷(xiāo)&后市場(chǎng)大會(huì)承辦方交接儀式

主題論壇丨聚焦行業(yè) 剖析熱點(diǎn)  

10月18日上午召開(kāi)的“新能源專(zhuān)場(chǎng)論壇”，深入討論了新能源為中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)帶來(lái)的新機(jī)遇和新挑戰(zhàn)，特別是在產(chǎn)品技術(shù)、新能源動(dòng)力運(yùn)維和“工程機(jī)械油改電”等多領(lǐng)域。

主持人：重慶惠工實(shí)業(yè)（集團(tuán)）有限公司執(zhí)行總裁 王小斌

徐工集團(tuán)鏟運(yùn)機(jī)械事業(yè)部副總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)公司總經(jīng)理 劉鵬

徐工集團(tuán)鏟運(yùn)機(jī)械事業(yè)部副總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)公司總經(jīng)理劉鵬從“中國(guó)工程機(jī)械電動(dòng)化發(fā)展現(xiàn)狀”、“中國(guó)工程機(jī)械電動(dòng)化機(jī)遇與挑戰(zhàn)”、“徐工電動(dòng)化發(fā)展進(jìn)程”和“未來(lái)展望”四大維度，為大家深入剖析了中國(guó)工程機(jī)械電動(dòng)化趨勢(shì)下的機(jī)遇與挑戰(zhàn) 。以裝載機(jī)為例，預(yù)計(jì)2030年新能源裝載機(jī)需求量在4萬(wàn)臺(tái)以上，市場(chǎng)規(guī)模在250億元以上。與此同時(shí)，電動(dòng)裝載機(jī)的加速滲透、日趨激烈的競(jìng)爭(zhēng)和客戶結(jié)構(gòu)的變化，也對(duì)代理商的運(yùn)營(yíng)管理和后市場(chǎng)服務(wù)提出了更高的要求。

杭州藍(lán)力電動(dòng)科技有限公司董事長(zhǎng) 龍小平

杭州藍(lán)力電動(dòng)科技有限公司董事長(zhǎng)龍小平先生分享了《從供電端看工程機(jī)械電動(dòng)化的風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇》為主題的演講。龍總認(rèn)為電動(dòng)化存在著必然性，而目前工程機(jī)械行業(yè)還處于新能源化的初級(jí)階段，所以存在著“汽車(chē)電動(dòng)技術(shù)的引進(jìn)、能源服務(wù)體系的建立、電動(dòng)主場(chǎng)的確立”等機(jī)遇，工程機(jī)械的新能源化催生了“供電服務(wù)”這個(gè)伴生服務(wù)業(yè)，存在著巨大的產(chǎn)業(yè)商機(jī)。

河北小松工程機(jī)械貿(mào)易有限公司副總經(jīng)理 孟龍

河北小松工程機(jī)械貿(mào)易有限公司副總經(jīng)理孟龍以《工程機(jī)械油改電的機(jī)遇與挑戰(zhàn)》為題做出精彩演講。孟總詳細(xì)介紹了當(dāng)下工程機(jī)械油改電的背景、電動(dòng)化的成本優(yōu)勢(shì)以及油改電的挑戰(zhàn)和最新產(chǎn)品情況。在存量市場(chǎng)上，工程機(jī)械油改電將迎來(lái)巨大機(jī)遇，為代理商和制造商提供了新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)。油改電的進(jìn)程同樣存在許多挑戰(zhàn)，在硬件準(zhǔn)備方面，至少需要確保電池、電機(jī)等關(guān)鍵部件的可靠性和性能滿足工程機(jī)械的高強(qiáng)度工作需求，同時(shí)安全防護(hù)、數(shù)字化和智能化也是油改電過(guò)程中不可忽視的一環(huán)。

10月18日上午召開(kāi)的“渠道經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型升級(jí)專(zhuān)場(chǎng)論壇”深入討論了在中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)的市場(chǎng)關(guān)鍵轉(zhuǎn)折期，代理商渠道如何進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級(jí)，謀求適合自身發(fā)展的路徑與方向。

主持人：武漢九州龍工程機(jī)械有限公司董事長(zhǎng) 方翔 

海發(fā)寶誠(chéng)融資租賃有限公司建設(shè)事業(yè)部總經(jīng)理 王山根

海發(fā)寶誠(chéng)融資租賃有限公司建設(shè)事業(yè)部總經(jīng)理王山根作了題為《工程機(jī)械融資業(yè)務(wù)去反擔(dān)保的嘗試與探索》的主題演講。王總指出，去廠商反擔(dān)保是大勢(shì)所趨，工程機(jī)械廠商和金融機(jī)構(gòu)都有去廠商擔(dān)保的意愿。去反擔(dān)保能夠使廠商專(zhuān)注于工程機(jī)械產(chǎn)品，客戶信用評(píng)審及資產(chǎn)管理等專(zhuān)業(yè)的金融業(yè)務(wù)由專(zhuān)業(yè)的金融機(jī)構(gòu)承擔(dān)，專(zhuān)業(yè)化的社會(huì)分工是打破目前廠商擔(dān)保模式的有利助推器。

西麥屬具技術(shù)(上海)有限公司總經(jīng)理 郭德彪

西麥屬具技術(shù)(上海)有限公司總經(jīng)理郭德彪先生詳細(xì)介紹了全球及歐洲屬具市場(chǎng)的發(fā)展現(xiàn)狀。歐洲經(jīng)銷(xiāo)商非常重視屬具作為產(chǎn)品戰(zhàn)略的重要組成部分，通過(guò)銜接多個(gè)領(lǐng)域的數(shù)據(jù)資源，為用戶提供整體的解決方案，他們具備強(qiáng)大的挖掘機(jī)改裝能力，能夠根據(jù)客戶的多樣化需求提供定制化的服務(wù)。在中國(guó)，屬具的應(yīng)用需求與應(yīng)用場(chǎng)景也將不斷增長(zhǎng)，發(fā)展空間巨大。  

法閣品牌創(chuàng)始人 任立華

法閣品牌創(chuàng)始人任立華以《中國(guó)工程機(jī)械代理商如何良性退出》為題做出分享。任律師介紹了代理商的退出現(xiàn)狀、問(wèn)題的癥結(jié)以及應(yīng)對(duì)的“三個(gè)藥方”。良性退出的關(guān)鍵在于代理商如何選擇并行動(dòng)，兩害相權(quán)取其輕，代理商能否良性退出，需要具備全局思維、沙盤(pán)推演能力，以及強(qiáng)有力的談判和統(tǒng)籌能力。

10月18日上午召開(kāi)的“設(shè)備管理與維修專(zhuān)場(chǎng)論壇”，主辦方分別邀請(qǐng)了改裝、技術(shù)服務(wù)、以及后市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)等方面的專(zhuān)家，分享了他們?cè)谶@些領(lǐng)域的成功經(jīng)驗(yàn)和思考。

主持人：青島力克川液壓股份有限公司董事長(zhǎng) 王金鉑

浙江立洋機(jī)械有限公司技術(shù)研發(fā)總監(jiān) 樓禮海

浙江立洋機(jī)械有限公司技術(shù)研發(fā)總監(jiān)樓禮海先生以《工程機(jī)械屬具改裝，代理商大有可為》為題做了精彩分享。樓總詳細(xì)介紹了浙江立洋的屬具改裝業(yè)務(wù)及成效，并指出代理商具備很多開(kāi)展屬具改裝業(yè)務(wù)的優(yōu)勢(shì)條件，開(kāi)展屬具改裝的特性不適合主機(jī)廠的規(guī)?；砩瘫葘倬咧圃鞆S更貼近客戶和市場(chǎng)，老牌代理商有很好的大修廠，具備改裝的硬件條件，代理商已經(jīng)吸引到了一批優(yōu)秀的服務(wù)工程師，對(duì)主機(jī)和屬具的液壓、電器、機(jī)械原理熟練掌握。

安徽現(xiàn)松工程機(jī)械服務(wù)有限公司CEO 陳天宇

安徽現(xiàn)松工程機(jī)械服務(wù)有限公司CEO陳天宇先生以《后市場(chǎng)服務(wù)模式創(chuàng)新與用戶價(jià)值提升》為題，分享了安徽現(xiàn)松的多年實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。陳總圍繞行業(yè)局面、后市場(chǎng)企業(yè)現(xiàn)狀、用戶服務(wù)需求化的主要表現(xiàn)、應(yīng)對(duì)用戶需求變化策略與實(shí)踐以及未來(lái)展望與挑戰(zhàn)展開(kāi)闡述，安徽現(xiàn)松作為在后市場(chǎng)深耕多年的老牌服務(wù)企業(yè)，用豐富的實(shí)踐經(jīng)歷形成了一套行而有效的一站式服務(wù)模式。陳總呼吁進(jìn)入后市場(chǎng)的企業(yè)，要針對(duì)用戶的需求變化，及時(shí)改進(jìn)服務(wù)戰(zhàn)略，要讓服務(wù)向上延伸，才能真正的找到生存之道。

湖南維爾力德科技有限公司董事長(zhǎng)  楊慧杰

湖南維爾力德科技有限公司董事長(zhǎng)楊慧杰以《以科技創(chuàng)新與多元融合重構(gòu)服務(wù)型企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)》為題，剖析了工程機(jī)械技術(shù)服務(wù)企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)與機(jī)遇，并從生產(chǎn)要素創(chuàng)新、服務(wù)模式轉(zhuǎn)型、價(jià)值鏈條融合和服務(wù)體系重構(gòu)四個(gè)層面，點(diǎn)出了技術(shù)服務(wù)企業(yè)的突圍與轉(zhuǎn)型之路，應(yīng)從解決問(wèn)題向預(yù)防問(wèn)題轉(zhuǎn)變，從單一競(jìng)爭(zhēng)業(yè)務(wù)向多元融合轉(zhuǎn)型，從維修服務(wù)、配件銷(xiāo)售向設(shè)備保養(yǎng)及設(shè)備維護(hù)轉(zhuǎn)型，從電氣系統(tǒng)、液壓系統(tǒng)向機(jī)電液的綜合服務(wù)商轉(zhuǎn)型，從單一產(chǎn)品服務(wù)向綜合產(chǎn)品服務(wù)轉(zhuǎn)型。

10月18日上午召開(kāi)的“國(guó)際化專(zhuān)場(chǎng)論壇”，將視野放到國(guó)際化，海外市場(chǎng)是近年業(yè)內(nèi)非常關(guān)注的市場(chǎng)，論壇專(zhuān)門(mén)邀請(qǐng)到了國(guó)內(nèi)企業(yè)的嘉賓，來(lái)分享他們的國(guó)際化之路以及進(jìn)軍海外市場(chǎng)的實(shí)踐和思考。

主持人：江蘇寧隆工程機(jī)械有限公司總經(jīng)理 郭永增

廣西柳工機(jī)械股份有限公司海外區(qū)域高級(jí)總監(jiān)兼柳工印尼公司董事長(zhǎng) 鄧濤

廣西柳工機(jī)械股份有限公司海外區(qū)域高級(jí)總監(jiān)兼柳工印尼公司董事長(zhǎng)鄧濤帶來(lái)了以《中國(guó)工程機(jī)械國(guó)際化進(jìn)程中的機(jī)遇與挑戰(zhàn)》為題的精彩演講。面對(duì)全球工程機(jī)械行業(yè)未來(lái)十年的發(fā)展趨勢(shì)，海外市場(chǎng)無(wú)疑是充滿了機(jī)遇，但要建立起一套共贏、共生、共享且可持續(xù)發(fā)展的道路，需要產(chǎn)業(yè)鏈上的每一個(gè)企業(yè)理性對(duì)待。鄧濤呼吁每一個(gè)正在進(jìn)入或已經(jīng)進(jìn)入海外市場(chǎng)的企業(yè)，要堅(jiān)持本土化戰(zhàn)略，與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)共同構(gòu)建中國(guó)企業(yè)品牌，才能真正的實(shí)現(xiàn)國(guó)際化。

廣州巨和工程機(jī)械有限公司總經(jīng)理 曹曙    

廣州巨和工程機(jī)械有限公司總經(jīng)理曹曙以《從柬埔寨市場(chǎng)拓展看代理商的國(guó)際化布局》分享了巨和的出海經(jīng)驗(yàn)。廣州巨和在柬埔寨市場(chǎng)已經(jīng)深耕近十年時(shí)間，在市場(chǎng)策略上，廣州巨和采取先服務(wù)中資企業(yè)后拓展本土市場(chǎng)的策略，并通過(guò)靈活的商業(yè)模式來(lái)滿足客戶需求。最后，曹曙呼吁海外代理商加強(qiáng)溝通和合作，共同推動(dòng)中國(guó)工程機(jī)械企業(yè)在海外市場(chǎng)的穩(wěn)定發(fā)展。

伴隨著2024年中國(guó)工程機(jī)械營(yíng)銷(xiāo)&后市場(chǎng)大會(huì)的圓滿收官，這場(chǎng)融合了來(lái)自中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)的主流制造商、核心代理商、關(guān)鍵技術(shù)服務(wù)商以及流通領(lǐng)域價(jià)值鏈各方代表的盛會(huì)也劃上了圓滿的句號(hào)。

“2024年度中國(guó)工程機(jī)械營(yíng)銷(xiāo)&后市場(chǎng)大會(huì)”以其全球化的國(guó)際視野、貫通工程機(jī)械全產(chǎn)業(yè)鏈的平臺(tái)優(yōu)勢(shì)、匯聚權(quán)威統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)和智識(shí)的智庫(kù)力量，近四十多位大咖和幾百位與會(huì)嘉賓，精彩紛呈的交流、探討、爭(zhēng)鳴和思辨，不僅會(huì)為廣大參會(huì)者帶來(lái)滿滿的收獲，更會(huì)為中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)廣大企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展帶來(lái)新的啟迪，讓企業(yè)更好地應(yīng)對(duì)新的挑戰(zhàn)與機(jī)遇增添信心與動(dòng)力。

積力所舉無(wú)不勝，眾智所為無(wú)不成。為推動(dòng)工程機(jī)械全產(chǎn)業(yè)鏈的健康可持續(xù)發(fā)展，制造商、代理商和技術(shù)服務(wù)商將錨定目標(biāo)，勠力同心，開(kāi)拓進(jìn)取，合作共贏，為中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展共謀新的篇章！

2025中國(guó)工程機(jī)械營(yíng)銷(xiāo)&后市場(chǎng)大會(huì)再見(jiàn)！