河北財(cái)匯趙會(huì)廣：勇者無(wú)畏，90后代理商的崛起

在工程機(jī)械行業(yè)起起伏伏的波濤中，趙會(huì)廣以一葉扁舟之姿，乘風(fēng)破浪，勇往直前。從最初的夢(mèng)想萌芽，到如今成為河北代理商群體中的一名后起之秀，創(chuàng)業(yè)過(guò)程中的每一步都凝聚著他的智慧、勇氣和堅(jiān)持。正如屈原在《離騷》中所言：“?路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索。”趙會(huì)廣正是以這樣的決心和毅力，不斷攀登著事業(yè)的高峰，河北財(cái)匯的成功，代表著行業(yè)內(nèi)少有的90后代理商的崛起。

01

邊積累邊創(chuàng)業(yè)

趙會(huì)廣進(jìn)入工程機(jī)械行業(yè)的契機(jī)始于一次偶然的招聘會(huì)。2011年，當(dāng)時(shí)只有19歲的趙會(huì)廣剛剛畢業(yè)，他希望能在石家莊闖出自己的一片天地。在一次線下招聘會(huì)上，本是學(xué)法律專業(yè)的他應(yīng)聘成為一名裝載機(jī)銷售人員，機(jī)緣巧合進(jìn)入了工程機(jī)械行業(yè)。第一份工作不僅給予了剛畢業(yè)的趙會(huì)廣留在石家莊發(fā)展的機(jī)會(huì)，更開(kāi)啟了他與工程機(jī)械行業(yè)的不解之緣。

自入職以來(lái)趙會(huì)廣先后在兩家公司工作，積累了豐富的工程機(jī)械產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)。在第一家公司工作3年之后，趙會(huì)廣選擇加入徐工在河北的裝載機(jī)代理商公司工作。本來(lái)趙會(huì)廣準(zhǔn)備在銷售這條路上一直走下去，但由于公司戰(zhàn)略調(diào)整和市場(chǎng)收縮，他的職責(zé)從銷售轉(zhuǎn)變?yōu)樾畔T，這一變化為他提供了更多的發(fā)展空間和自由度。在2015年下半年至2016年下半年這段時(shí)間，趙會(huì)廣在當(dāng)時(shí)徐工邢臺(tái)辦事處擔(dān)任信息收集工作，憑借出色的表現(xiàn)贏得了辦事處的高度認(rèn)可。2016年8月8日，趙會(huì)廣開(kāi)始創(chuàng)業(yè)并成立了邢臺(tái)財(cái)匯，專注于工程機(jī)械行業(yè)渠道開(kāi)發(fā)和信息點(diǎn)建設(shè)。到2017年初，趙會(huì)廣成為徐工裝載機(jī)在邢臺(tái)地區(qū)的代理商，正式開(kāi)啟了他的代理商之路。

邊積累邊創(chuàng)業(yè)，趙會(huì)廣采取了一邊營(yíng)收一邊投資的策略，無(wú)論是通過(guò)銷售裝載機(jī)賺取的差價(jià)，還是通過(guò)后市場(chǎng)服務(wù)獲得的收入，趙會(huì)廣都將所得資金不斷注入到企業(yè)運(yùn)營(yíng)中。

最初趙會(huì)廣的團(tuán)隊(duì)算上他自己只有兩個(gè)人?！耙粯寝k公，二樓居住，只有一輛二手汽車，沒(méi)有什么條件，但也不覺(jué)得苦?！本瓦@樣以最低的成本開(kāi)啟了創(chuàng)業(yè)之旅，趙會(huì)廣一步一個(gè)腳印，一點(diǎn)一滴積累，逐漸將公司做了起來(lái)。

趙會(huì)廣對(duì)工程機(jī)械行業(yè)充滿熱情，堅(jiān)信“干一行，愛(ài)一行”的職業(yè)理念。在其他公司做銷售期間他也是專注于在當(dāng)前職位上做出長(zhǎng)期貢獻(xiàn)。如果不是因?yàn)橹肮镜膽?zhàn)略調(diào)整，他自己也從沒(méi)想過(guò)會(huì)離開(kāi)公司自己做代理商，但在被徐工充分認(rèn)可后，就沒(méi)考慮過(guò)其他的品牌。

“首先，我與徐工有著深厚的緣分，從最初的銷售工作到后來(lái)的創(chuàng)業(yè)，我始終選擇的是徐工的產(chǎn)品，并最終獲得了徐工的認(rèn)可。其次，徐工是中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)的領(lǐng)軍品牌，我對(duì)徐工鏟運(yùn)一線團(tuán)隊(duì)的銷售理念和戰(zhàn)略思維有著深刻的共鳴和認(rèn)同。”趙會(huì)廣堅(jiān)定表示。

02

登上一座又一座高峰

在與徐工的合作過(guò)程中，無(wú)數(shù)非凡的經(jīng)歷讓趙會(huì)廣體會(huì)到當(dāng)初選擇徐工是一個(gè)多么正確的決定?！拔覀児餐?jīng)歷了無(wú)數(shù)的挑戰(zhàn)與成長(zhǎng)。那些深刻的記憶，如一起長(zhǎng)時(shí)間等待客戶時(shí)的相互勸解，以及在失去訂單后相互安慰、共同分擔(dān)憂愁，都遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越了簡(jiǎn)單的合作伙伴關(guān)系，這些瞬間鑄就了我們之間深厚的情誼?！?img src="http://cdn.carguide.com.cn/jkerweb/uploads/1114/173157701187826515.png" title="" alt=""/>

趙會(huì)廣直言，正是有了徐工的扶持、團(tuán)隊(duì)的堅(jiān)持和客戶的認(rèn)可，河北財(cái)匯實(shí)現(xiàn)了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手從最初并不以為意到今天要刮目相看的逆勢(shì)。個(gè)中歷程，不僅是對(duì)他個(gè)人意志的考驗(yàn)，也是對(duì)其團(tuán)隊(duì)協(xié)作和戰(zhàn)略規(guī)劃能力的挑戰(zhàn)。盡管經(jīng)歷了不少波折與挑戰(zhàn)，但他依然堅(jiān)持了下來(lái)，并且取得了不俗的業(yè)績(jī)。

僅用兩年時(shí)間，河北財(cái)匯便成功將徐工裝載機(jī)在單一地級(jí)市的占有率大幅提升。到了2019年初，公司的業(yè)績(jī)已經(jīng)達(dá)到了行業(yè)領(lǐng)先水平，贏得了徐工的高度認(rèn)可。作為對(duì)公司努力的肯定，徐工不僅將河北財(cái)匯評(píng)為優(yōu)秀代理商，還將衡水和邯鄲的市場(chǎng)代理權(quán)也交予了趙會(huì)廣，這標(biāo)志著公司業(yè)務(wù)范圍的進(jìn)一步擴(kuò)大和市場(chǎng)影響力的增強(qiáng)。

在2020年，趙會(huì)廣也緊跟行業(yè)發(fā)展的步伐，采取了積極的市場(chǎng)策略。他通過(guò)增加銷售人員的跑動(dòng)頻率，主動(dòng)深入市場(chǎng)，與客戶建立更緊密的聯(lián)系。在銷售策略上，趙會(huì)廣賦予銷售人員更大的自主權(quán)，不同于其他經(jīng)銷商的嚴(yán)格價(jià)格控制，他給予銷售人員更具競(jìng)爭(zhēng)力的底價(jià)和更大的議價(jià)空間。“如果一輛車的底價(jià)是31萬(wàn)，我們會(huì)給銷售人員31.3萬(wàn)的權(quán)限，讓他們能夠靈活地與客戶談判，而不是死板地堅(jiān)持過(guò)高的價(jià)格。這種策略使得我們的銷售人員能夠快速響應(yīng)市場(chǎng)變化，及時(shí)調(diào)整銷售策略，從而在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中保持領(lǐng)先。”

還是2020年，趙會(huì)廣提前預(yù)見(jiàn)了電動(dòng)裝載機(jī)市場(chǎng)的前景，早早開(kāi)始向客戶推介電動(dòng)裝載機(jī)，引導(dǎo)客戶轉(zhuǎn)變思維選購(gòu)電動(dòng)化產(chǎn)品。通過(guò)一年多的努力，在2021年成功實(shí)現(xiàn)電裝產(chǎn)品的銷售，伴隨終端市場(chǎng)需求的擴(kuò)大和客戶思維的轉(zhuǎn)變，電動(dòng)裝載機(jī)的市場(chǎng)規(guī)模日漸增大，其銷量也獲得明顯提升。從2021年到2024年（上半年），僅三年多的時(shí)間，河北財(cái)匯電動(dòng)裝載機(jī)的銷售業(yè)績(jī)已占到公司總銷售額的70%左右。

2022年初趙會(huì)廣主動(dòng)接手了徐工裝載機(jī)在石家莊的業(yè)務(wù)，成為了石家莊井德機(jī)械設(shè)備有限公司大股東。趙會(huì)廣最開(kāi)始接手時(shí)徐工裝載機(jī)在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)占有率只有12%左右，但是他利用之前在其他區(qū)域積累的成功經(jīng)驗(yàn)，不斷開(kāi)拓市場(chǎng)，提升了徐工裝載機(jī)在石家莊市場(chǎng)的占有率。

就這樣，一路披荊斬棘，發(fā)展到今天，河北財(cái)匯簽約的區(qū)域包括石家莊、邢臺(tái)、邯鄲和衡水，其市場(chǎng)占有率均有質(zhì)的提升。

03

多元并進(jìn)，守江山

“8年半創(chuàng)業(yè)的艱難歷歷在目，有悲傷有喜悅，有失敗有成功，一路走來(lái)坎坎坷坷，有團(tuán)隊(duì)的堅(jiān)持，有徐工的扶持，更有客戶的支持，結(jié)果還是好的”。談到這段創(chuàng)業(yè)的心路歷程，趙會(huì)廣不禁有些感慨，他用“打江山”來(lái)形容公司在這一時(shí)間段的發(fā)展，面向未來(lái)，他同時(shí)在思考如何把已經(jīng)打下的江山坐穩(wěn)。

尤其在市場(chǎng)下行期，他清楚地意識(shí)到不同品牌和不同渠道代理商之間的競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)越來(lái)越激烈，企業(yè)必須立足自身鍛造屬于自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。要想持續(xù)發(fā)展，必須學(xué)會(huì)及時(shí)調(diào)整、控制風(fēng)險(xiǎn)、尋求多元化，持續(xù)提升、創(chuàng)造更多的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。因此趙會(huì)廣將數(shù)字化、精細(xì)化管理、租賃、服務(wù)這四個(gè)部分作為公司發(fā)展的重點(diǎn)。

2022年，趙會(huì)廣開(kāi)始在公司內(nèi)部積極推動(dòng)數(shù)字化發(fā)展，這與徐工的數(shù)字化發(fā)展思路不謀而合、高度統(tǒng)一。他通過(guò)數(shù)據(jù)分析市場(chǎng)和銷售人員的成交率、贏單率、客戶拜訪完成度和逾期率等，以此來(lái)找出不足并進(jìn)行改進(jìn)。河北財(cái)匯預(yù)計(jì)今年推出公司自己的首版數(shù)字化管理系統(tǒng)，將根據(jù)不同崗位展示不同內(nèi)容，所有數(shù)據(jù)都將存檔并公布在看板上，以便團(tuán)隊(duì)成員查看。未來(lái)，趙會(huì)廣計(jì)劃進(jìn)一步開(kāi)發(fā)軟件功能，包括自動(dòng)生成合同、出入庫(kù)管理、客戶提醒和信息發(fā)送等，以提高工作效率和客戶滿意度。

“作為代理商，我們就是看著光鮮亮麗，其實(shí)是非常耗費(fèi)精力的。因?yàn)殡s事特別多，需要領(lǐng)導(dǎo)者投入巨大的精力和時(shí)間來(lái)處理日常運(yùn)營(yíng)中的各種事務(wù)。盡管有人嘗試引入職業(yè)經(jīng)理人，但往往因?yàn)閺S家的不支持和合適的人選難尋而作罷?！痹谶@種環(huán)境下，大規(guī)模的運(yùn)營(yíng)規(guī)劃和管理理念很難實(shí)施，趙會(huì)廣只能進(jìn)行精細(xì)化管理，根據(jù)問(wèn)題微調(diào)流程和管理，因人而異地制定不同的方案，并根據(jù)不同的運(yùn)營(yíng)目標(biāo)及時(shí)調(diào)整運(yùn)營(yíng)策略。從最初的兩人團(tuán)隊(duì)發(fā)展到現(xiàn)在的近兩百人，趙會(huì)廣始終將企業(yè)的內(nèi)部管理與對(duì)外的市場(chǎng)拓展放在同等重要的位置。

從2024年2月開(kāi)始，河北財(cái)匯積極拓展租賃業(yè)務(wù)，在別人都不敢冒險(xiǎn)的情況下投入幾千萬(wàn)元承包鋼廠項(xiàng)目，購(gòu)置了近百臺(tái)設(shè)備，包括柴油和電動(dòng)型號(hào)的裝載機(jī)、自卸車、起重車、叉車和環(huán)衛(wèi)車等，形成了一整套徐工品牌的設(shè)備解決方案。這些設(shè)備通過(guò)河北財(cái)匯的租賃公司進(jìn)行經(jīng)營(yíng)性租賃，目前已經(jīng)成為公司的一個(gè)重要營(yíng)收來(lái)源，這也顯示了趙會(huì)廣在資源優(yōu)化配置和市場(chǎng)拓展方面的前瞻性和創(chuàng)新力。

趙會(huì)廣一直認(rèn)為服務(wù)是公司營(yíng)收增長(zhǎng)的一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，從2019年進(jìn)入邯鄲市場(chǎng)開(kāi)始他就決心將服務(wù)和配件業(yè)務(wù)打造成行業(yè)標(biāo)桿，盡管進(jìn)展較慢，但他一直在努力和投資。他認(rèn)為服務(wù)是留住老客戶和吸引新客戶的重要因素，因此對(duì)服務(wù)的投入不僅僅是資金上的，更多的是在人員培訓(xùn)、服務(wù)技能提升和客戶關(guān)系管理上。

04

90后的特質(zhì)：“沒(méi)有包袱，不害怕失敗”

雖然市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是激烈的，但趙會(huì)廣認(rèn)為工程機(jī)械行業(yè)仍將是國(guó)家發(fā)展的重要支撐。未來(lái)，代理商的角色將更加專業(yè)化，市場(chǎng)將淘汰那些只追求短期利益而不為行業(yè)做出貢獻(xiàn)的參與者。他預(yù)測(cè)未來(lái)行業(yè)的整體專業(yè)化水平將得到提升，代理商渠道的集中度將增加，行業(yè)會(huì)朝著越來(lái)越健康的方向發(fā)展。

作為年輕一代的代理商，趙會(huì)廣擁有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)和資本，這些不單純因?yàn)樗哪贻p，而是年輕帶來(lái)的一系列積極特質(zhì)和高效行動(dòng)力。首先，他能夠放下身段，與客戶、員工以及施工方進(jìn)行虛心學(xué)習(xí)、溝通和交流，這種開(kāi)放的態(tài)度有助于建立牢固的合作關(guān)系和深入理解市場(chǎng)需求。其次，趙會(huì)廣不畏懼吃苦，愿意投入更多的時(shí)間和精力去跑客戶、建立人脈，這種奮斗精神是很多資深代理商所不具備的。同時(shí)他也沒(méi)有過(guò)多的資金負(fù)擔(dān)，這反而給了他更多的自由度和勇氣去嘗試和創(chuàng)新，因?yàn)樗麤](méi)有太多可失去的，這種無(wú)畏的心態(tài)讓他在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中能夠更加靈活和果斷?！拔覀冞@一代代理商更注重成就感，追求成功和認(rèn)可，這種內(nèi)在的驅(qū)動(dòng)力促使我們不斷前進(jìn)。同時(shí)，現(xiàn)代科技的發(fā)展，如智能手機(jī)和辦公軟件為我們提供了更高效的工具，使得我們的工作更加便捷和高效?！?img src="http://cdn.carguide.com.cn/jker/0957a4e2715f6a343e83365b48522c06.png" title="" alt=""/>

雖然趙會(huì)廣目前還處于創(chuàng)業(yè)的初級(jí)階段，但他的目標(biāo)遠(yuǎn)不止現(xiàn)在的規(guī)模。他計(jì)劃通過(guò)提供后市場(chǎng)服務(wù)、租賃業(yè)務(wù)、成套解決方案、保險(xiǎn)和融資等多元化服務(wù)，來(lái)提升河北財(cái)匯的競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)份額?！拔覀兤谕ㄟ^(guò)這些創(chuàng)新和突破，使企業(yè)達(dá)到新的高度，并成為行業(yè)的先行者。”

展望未來(lái)，趙會(huì)廣認(rèn)為至少需要3-5年的時(shí)間來(lái)實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)?！半m然我們?cè)?jīng)迅速成長(zhǎng)，但隨著企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大，我們更加注重穩(wěn)健發(fā)展。我們相信，通過(guò)不斷的努力和創(chuàng)新，我們的企業(yè)將能夠?qū)崿F(xiàn)長(zhǎng)遠(yuǎn)的成功，并在工程機(jī)械行業(yè)中占據(jù)一席之地。”