于孟生：山東臨工 可靠鑄就品牌之魂

山東臨工，從沂蒙走來。近年來的發(fā)展讓行業(yè)側(cè)目，裝載機(jī)連續(xù)多年來位列國產(chǎn)品牌第一陣營，挖掘機(jī)和路面機(jī)械快速崛起，關(guān)鍵零部件自給率逐年提升。在其他工程機(jī)械廠家不斷擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)版圖之際，山東臨工卻始終專注于工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)，并明確了“3+1”的產(chǎn)品線，將挖掘機(jī)作為企業(yè)發(fā)展的重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)。于孟生認(rèn)為：挖掘機(jī)做不強(qiáng)，企業(yè)在行業(yè)就沒有地位。

可靠承載重托是山東臨工的核心價值觀，山東臨工不僅將可靠用在產(chǎn)品的設(shè)計、制造，更將可靠延伸到了管理層面，用可靠的管理推動山東臨工的持續(xù)發(fā)展。

可靠的產(chǎn)品，更不開可靠的營銷渠道。代理制改寫了中國工程機(jī)械的銷售模式，山東臨工從2000年開始了代理制，2001年建立了中國工程機(jī)械行業(yè)第一家4S店。在部分企業(yè)對代理制模式產(chǎn)生新的思考，嘗試重返直銷模式之際，于孟生明確指出，山東臨工堅定不移地采用代理制，堅定不移地扶持代理商的發(fā)展。雖然近年來行業(yè)企業(yè)對代理商的支持力度不斷增加，但是于孟生認(rèn)為行業(yè)整體力度還是不夠。

同時，作為“可靠”文化的推廣者，山東臨工將“承載重托，敢于擔(dān)當(dāng)”作為企業(yè)的社會責(zé)任觀，在教育、慈善、環(huán)保等領(lǐng)域開展公益項目，逐步完善自身的公益版圖?！爸袊盟緳C(jī)”、“紅色情”精準(zhǔn)扶貧行動等一系列公益活動，為社會貢獻(xiàn)擔(dān)當(dāng)和責(zé)任的同時，進(jìn)一步提升了山東臨工的品牌影響力。

“一帶一路”倡議，為中國工程機(jī)械企業(yè)提供了難得的進(jìn)軍國際市場的機(jī)遇。于孟生將“一帶一路”倡議帶來的機(jī)遇定義為中國工程機(jī)械進(jìn)入“新周期”，并認(rèn)為進(jìn)軍海外市場首先是布局海外服務(wù)戰(zhàn)略。

本期思享會山東臨工工程機(jī)械有限公司于孟生總裁，為我們帶來山東臨工在產(chǎn)品線、營銷渠道以及國際化等方面的布局和思考。