行穩(wěn)致遠，善做善成 - 2021凱斯紐荷蘭工業(yè)工程機械經銷商大會圓滿召開

當時間的列車駛入庚子年臘月，疫情的“迷霧”還未消散、30萬臺挖掘機銷量計入了歷史、“十四五”規(guī)劃如約而至……新的時局與行業(yè)機遇向所有工程從業(yè)者發(fā)起了邀請。 

“行穩(wěn)致遠，善做善成。” 1月14日，屬于全體凱斯人的盛會“2021凱斯紐荷蘭工業(yè)工程機械經銷商大會”（凱斯工程機械經銷商大會）拉開帷幕！此次大會為響應國家及地區(qū)防疫號召，將線下辦會移至線上。全國各地凱斯工程機械從業(yè)者齊聚“云端”。不受地域限制，沒有疫情傳播風險，云端聚首，共謀發(fā)展！ 

為了更好的將新款產品、市場戰(zhàn)略、用戶需求落地，2021年凱斯工程機械經銷商大會規(guī)劃為3個專場，即全系列經銷商會議（14日）、挖掘機經銷商專場會議（15日）、小設備經銷商專場會議（18日）。

“新機遇·穩(wěn)發(fā)展”

把脈行業(yè)發(fā)展，運籌明日輝煌。凱斯人在過去的2020年同舟共濟，成績斐然。即將開啟的2021年，緊抓“穩(wěn)增長，保收益”的基調，共謀新的突破。 

凱斯紐荷蘭工業(yè)集團中國區(qū)工程機械商務總經理于世東先生

大會伊始，于世東先生（凱斯紐荷蘭工業(yè)集團中國區(qū)工程機械商務總經理）結合2020年國家經濟形勢與行業(yè)發(fā)展，對凱斯工程機械2020年的工作開展進行了總結：“2020年凱斯工程機械銷量穩(wěn)步增長，中國高速而持續(xù)增長的基礎建設投資，是拉動工程機械需求的主要動力；國內需求仍以挖掘機為主要供給設備?！蓖瑫r，于世東先生也提到，當下挖掘機行業(yè)殘酷的價格戰(zhàn)對中國工程機械市場造成了嚴重影響。 

聚焦2021年行業(yè)發(fā)展趨勢與“十四五”新機遇，于世東先生提出了2021年新的戰(zhàn)略部署?！笆奈濉狈€(wěn)步開局與2060年“碳中和”目標的落實等舉措下，中國經濟的轉型升級將進一步加速。同時，疫情新常態(tài)、國四非道路標準落地、挖掘機價格戰(zhàn)等等眾多因素影響下，對凱斯工程機械的發(fā)展帶來新的機遇與挑戰(zhàn)。于世東先生提出，2021年凱斯將繼續(xù)嚴抓產品品質、進一步提高產品競爭力、拓展新的應用領域，并進一步優(yōu)化和完善經銷商網絡。 

凱斯紐荷蘭(上海)保理有限公司總經理多思杰先生 

隨后，多思杰先生 （凱斯紐荷蘭(上海)保理有限公司總經理）上線公布了2021年新的凱斯融資政策，并對2021年商務與金融政策進行講解，以幫助用戶和經銷商提供更安全、及時、方便的購機融資渠道與政策。 

凱斯紐荷蘭工業(yè)中國區(qū)工程機械渠道和市場總監(jiān)盧妍女士

盧妍女士（凱斯紐荷蘭工業(yè)中國區(qū)工程機械渠道和市場總監(jiān)）就2020年凱斯工程機械渠道工作與市場品牌推廣工作進行了匯報。并規(guī)劃公布了2021年市場及品牌活動計劃。 

2020年，中國乃至世界都經受著疫情考驗，凱斯積極響應號召克服困難，盡可能幫助用戶解決終端難題。這一年，凱斯在營銷、渠道、培訓、路演等方面積極探索，善作善成；這一年，凱斯持續(xù)在權威媒體、展會發(fā)出自己的聲音；這一年，凱斯不斷提高服務水平，幫助用戶解決實際問題；這一年，凱斯品牌影響力繼續(xù)擴大，斬獲多項榮譽。2021年，凱斯將構建“凱斯中國-經銷商在線互動社會化矩陣”，從全媒體、多角度加強凱斯品牌的影響力，期待為更多用戶提供優(yōu)秀產品和解決方案，為其事業(yè)賦能！ 

凱斯紐荷蘭工業(yè)中國區(qū)工程機械產品總監(jiān)張軼仲先生

在會議中，張軼仲先生（凱斯紐荷蘭工業(yè)中國區(qū)工程機械產品總監(jiān)）立足產品定位，向全國凱斯挖掘機經銷商公布了2021年的凱斯產品政策。2020年，凱斯各系列產品銷量穩(wěn)步增長。其中，原裝進口C系列挖掘機和本土CXC-8系列機型分別對標國內高中端用戶的需求，取得了不錯的成績；B系列滑移裝載機上市，進一步推進小設備應用普及。 

2021年，凱斯將繼續(xù)深化產品布局、緊抓用戶需求，將CXC旗艦機型與“CXC-8”本土化機型推介給更多用戶，并進一步拓展滑移裝載機等小設備的應用領域，為用戶事業(yè)賦能！會議中他提出了新的租賃代理模式，以拓展租賃業(yè)務，贏得了經銷商普遍關注。 

聚焦產品，深挖服務

“產品為基，服務為本?！本o抓用戶的多元化需求，合理布局產品；以客戶滿意為中心，提升服務支持。

凱斯紐荷蘭工業(yè)中國區(qū)后市場解決方案總監(jiān)李俊先生

凱斯紐荷蘭工業(yè)中國區(qū)后市場產品支持經理楊大偉先生

2020年前端銷售火爆的同時，意味著未來幾年后市場與服務業(yè)務的穩(wěn)步增長。會議中李俊先生（凱斯紐荷蘭工業(yè)中國區(qū)后市場解決方案總監(jiān)）與楊大偉先生（凱斯紐荷蘭工業(yè)中國區(qū)后市場產品支持經理）分別就配件業(yè)務、產品支持業(yè)務、現(xiàn)場服務工作等方面進行了總結。 

2021年，凱斯將繼續(xù)以客戶滿意度為中心，做好主機業(yè)務支持、做好后市場業(yè)務支持，助力用戶事業(yè)發(fā)展，為用戶的安全生產保駕護航！ 

把脈市場，精準營銷

市場價格戰(zhàn)、排放新標準、用戶新需求，機遇挑戰(zhàn)并存的2021年，凱斯人需要準確把控市場，制定精準營銷策略。 

凱斯紐荷蘭工業(yè)中國區(qū)工程機械北方區(qū)銷售總監(jiān)張永江先生

凱斯紐荷蘭工業(yè)中國區(qū)工程機械南方區(qū)銷售總監(jiān)周楷先生

張永江先生（凱斯紐荷蘭工業(yè)中國區(qū)工程機械北方區(qū)銷售總監(jiān)）與周楷先生（凱斯紐荷蘭工業(yè)中國區(qū)工程機械南方區(qū)銷售總監(jiān)）立足本片區(qū)用戶需求，分析了2020年工程機械市場和凱斯設備的銷售情況。中國地域廣闊，其南北方用戶需求、工況條件、用戶使用習慣也存在很大差異。如何深挖用戶需求，合理規(guī)劃產品布局，為更多用戶提供最優(yōu)解決方案，是凱斯終端銷售的目標。 

在疫情新常態(tài)、國四非道路標準落地、挖掘機價格戰(zhàn)等等眾多因素影響下，在“十四五”穩(wěn)步開局、國家基礎設施建設穩(wěn)增長的大環(huán)境影響下，2021年工程機械市場面臨新的機遇與挑戰(zhàn)。為此，凱斯工程機械將精準規(guī)劃營銷策略，進一步釋放產能，讓更多優(yōu)秀凱斯設備服務中國用戶！“穩(wěn)增長，保收益，行穩(wěn)致遠，善作善成！”會議中，全體凱斯人對未來行業(yè)發(fā)展充滿信心！ 

凱斯紐荷蘭工業(yè)集團中國區(qū)總裁Luca Mainardi先生

會議最后，Luca Mainardi先生（凱斯紐荷蘭工業(yè)集團中國區(qū)總裁）上線進行了總結。他對所有凱斯人在2020年作出的努力表達了肯定，在他的見證下，代表團隊的“2020年度凱斯優(yōu)秀經銷商”、代表個人成績的“凱斯之星”獎項出爐。Luca Mainardi先生與參會領導對獲獎的團隊和個人表達了祝賀。  

2021凱斯經銷商大會在思辨與探索中圓滿結束，全國凱斯經銷商全程參與了會議，并對新一年的征程充滿信心。相信在全體凱斯人的共同努力下，凱斯挖掘機業(yè)務將在新的一年穩(wěn)步增長，再創(chuàng)佳績！