曹衛(wèi)國：代理商管理無精細不生存

中國民營企業(yè)家中有一個非常典型的群體，叫做“九二派”。1992年，受鄧小平南方談話和經(jīng)濟改革推進的影響，一大批體制內(nèi)官員或知識分子紛紛下海創(chuàng)業(yè)，形成一股巨大的商業(yè)浪潮。浙江立洋董事長曹衛(wèi)國就是九二派中的一員。

曹衛(wèi)國大學(xué)畢業(yè)進入常林股份，在90年代初期絕對算是社會精英，在時代浪潮的感召下，從供應(yīng)處長的位置上毅然蹬上三輪車，做起了工程機械配件生意?！澳莻€時候起點也非常低，這個就馬路邊上一個街面，這個辦公桌就是舊的拼在一起，就這樣起步了?！辈苄l(wèi)國如是說。

2009年，“4萬億”的浪潮對工程機械行業(yè)產(chǎn)生了巨大推力，在那種高歌猛進的狀況下，廠商使出渾身解數(shù)，各種各樣“銷量導(dǎo)向”的營銷手段層出不窮，以至于在之后的幾年內(nèi)嘗盡苦果，人機失聯(lián)、債權(quán)問題、管理層流失等等問題，大面積爆發(fā)?！吧弦惠喺{(diào)控以后，行業(yè)內(nèi)普遍發(fā)生的一些大的典型的問題，我這里幾乎沒有。”曹總說道。若是要問是什么因素助力浙江立洋從容面對市場低潮期，也許難以一一細數(shù)，但是有一條絕對算得上。

每一次談到公司的管理體系，曹衛(wèi)國都能滔滔不絕。他自豪的對記者說道：“公司每個板塊的每一項工作都完成了管理流程化。甚至說客人來訪，怎么準備會議室，怎么準備茶水咖啡等等，都有對應(yīng)的管理流程?！?/span>或許，精確到每一個細節(jié)的流程化管理，就是這個欣欣向榮的企業(yè)的生存之道。