楊義華：應對市場變化的策略是做減法、聚焦和海外

2024中國工程機械營銷&后市場大會于10月16-18日在武漢隆重召開。本屆大會以“韌性·共生 以質致遠”為主題，匯聚中國工程機械行業(yè)極具影響力人士，搭建全產(chǎn)業(yè)鏈交流平臺，踐行責任與擔當，與廣大同仁一道，探尋應對行業(yè)轉折期、拓展新質生產(chǎn)力、推進高質量發(fā)展的的解決方案。 

千里馬機械供應鏈股份有限公司董事長 楊義華

10月17日，在以“韌性·共生 以質致遠”為主題的巔峰對話環(huán)節(jié)，千里馬機械供應鏈股份有限公司董事長楊義華針對租賃業(yè)務、“去擔?！币约按砩痰膽?zhàn)略調整等話題發(fā)表了自己的見解。楊義華指出，租賃業(yè)務為工程機械代理商帶來了新的機會，但同時也提出了高運營和管理能力的挑戰(zhàn)，當前代理商是否真正具備了這樣的能力仍是一個未知數(shù)。也不能簡單地照搬美國或日本的經(jīng)驗，因為中國市場的競爭環(huán)境有其獨特性。

在應對市場變化方面，楊義華提出了三點建議：一是做減法，聚焦核心場景、核心產(chǎn)品和核心解決方案；二是能力升級，不僅限于簡單的買賣，而要在人才結構上進行必要投入，向客戶提供解決方案；三是走出去，積極開拓海外市場，早布局。